書店可以做得更好？ - 實戰報告

由於非常喜歡看書，所以開一間書店的想法不時在腦海中出現。沒有新 entry 的這段時間跟兩位友人跑了去研究開書店的可能性，在此匯報一下行動的前因後果：

我是不太清楚書店的運作情況，但可以大概的推想一下賣一本書的利錢。拿「尚書房」（一間在香港專賣簡體書的連鎖店）來說好了。標價四十元人民幣的書通常會賣六十元（最近好像會賣五十六元）。來貨價最小可以做七折（亞馬遜中國新書都在做這個價錢），這裡就是 114% 的利潤。由於大批進貨，就算加上人民幣的匯價和運費，每本書 100% 的利潤也該走不了的。

後來我們跑了一趟深圳到批發書城實地考察。七折的批發價是走不了，有些還可以做到六五折。而且也不用擔心存貨太多結業時血本無歸，因為通常批發商都會讓你換貨或是退款（兩個月一次）。不過粗略算一下，普通大小的書店大約有八千到一萬本圖書，以每本的四十元標價算，大概就有二十萬得放在書商那邊讓他炒 A 股；加上租金，大概三十萬就得放在別人那兒了。

接下來拿出了之前參加創業比賽的 proforma 試算表來玩玩。由於每單位銷售金額不多，所以銷量和租金對回報的影響都是大之又大。加之回報本來就好像不及借款利率，所以這算是個借錢回來卻不能槓桿的事業。

在舖位的選擇上也遇上最基本的難題：不是貴得租不起，就是人流靜得待不來。曾經到過一個商場，那兒都是賣女裝衫的店舖，也有小肥羊、Pizza Hut 等食肆。我想這算是個明確的定位，可以專攻女性圖書，而連帶的伴侶和家庭也可以到手。可是後來證明這個念頭還不夠成熟。

終於跟 Sam 坐在一起，他不諱言我們對市場的感覺非常差，只從供給著眼，完全沒有考慮需求的問題。他馬上給女朋友打了個電話，一上來她就說不喜歡買簡體書，要買都買日文或是繁體的。真是一言驚醒夢中人。本來我是想像書店這個市場實在無甚銷售手段，所以才想進場的。但到了後來我們幾個想來想去都不過是那幾招：派傳單、降價、找好位置... 原來的設想根本成立不了。

第二天，跟朋友們會面，提出暫時擱置這個不甚賺錢的計劃，再從長計議...

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順帶一提，在香港喜歡買簡體書的朋友以後可以考慮到卓越亞馬遜去看看，由於一本書通常有六折，加上十二元一本的固定運費，在大部份情況下都比到簡體書店或是深圳買便宜！